B2B-рынок России все еще не реализовал свой потенциал: до кризиса его обороты составляли всего 4% от мировых. Хотя с началом пандемии сфера e-commerce, как и многие другие, оказалась в сложных условиях, кризис пошел ей на пользу и в значительной степени ускорил ее развитие. Несколько стратегий для успешного выхода на b2b рынок оптовой торговли в текущей ситуации предложила компания AGORA: https://www.agora.ru/blog/strategiia-onlain-prodazh-v-pandemiiu-i-krizis-dlia-sfery-b2b-2020-2021/.
B2B 2021: как развивать бизнес
В нестабильных условиях стратегия развития любого бизнеса по сути сводится к минимизации расходов одновременно с поиском новых источников и путей повышения доходов. Реализовать это в рамках бизнес-моделей оптовой торговли можно следующим образом:
- Пересмотреть все категории расходов. Как правило, при внимательном рассмотрении всегда находятся статьи, которые можно сократить. При этом не стоит путать расходы и возможность для повышения доходов. Часто бизнес совершает критическую ошибку, первым делом урезая расходы на рекламу и маркетинг, в то время как именно эти направления являются ключевыми для повышения прибыли.
- Оптимизировать все процессы. Устранить повторение одних и тех же действий. Хотя, кажется, что бесчисленное количество операций никак не сказывается на прибыли предприятия, в действительности, нередко именно это — категория неоправданных расходов. Несколько секунд, которые можно сэкономить при оптимизации одного процесса, в пересчете на человеко-месяц превращаются в часы, которые можно потратить на поиск новых клиентов и повышение продаж.
- Внедрить автоматизацию. Это следующий шаг после оптимизации, который освободит до 80% времени персонала. Помимо ускорения всех операций в десятки раз, автоматизация обеспечит также предельную точность и отсутствие ошибок, что всегда положительно сказывается на лояльности клиентов.
- Найти точки роста. Используйте освобожденное время для разработки новых стратегий, тестирования гипотез, поиска новых каналов продаж, привлечения новых клиентов.
- Выйти на рынок b2b онлайн. Разработка собственного проекта с нуля не обязательна, ведь оптимальные решения уже существуют. Одно из таких — готовая платформа для запуска b2b-проектов, которая позволит реализовать собственное решение в срок от двух недель и за приемлемые деньги.
Как выйти на рынок b2b с помощью собственного b2b-проекта, читайте в статье блога компании AGORA.
